사업 이렇게 시작하면 망합니다. 4편
요즘 상담 요청하시는 분들을 보다 보면 시대에 흐름을 읽고
그 흐름에 맞춰 사업을 하는 게 아닌 단순히 유행하거나 새로 뜨고 있는
것들 만을 따라 사업을 하려고 하시는 분들이 가끔 보입니다. 하지만
이런 방식으로 사업을 시작하는 방식은 과거부터 많은 사람들이 시행해 왔지만
실제로 이렇게 유행 따라서 사업을 시작해서 성공한 경우는 드뭅니다.
이번 칼럼에서는 이런 방식으로 사업을 시작하는 게 얼마나 위험 한지 적어보겠습니다.
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(시작 합니다.)
"유행 따라 사업을 시작하면 망합니다."
과거나 지금이나 사업을 시작하는 방식과 형태는 무수히 많이 존재하고
앞으로도 수 많은 비즈니스 모델들이 출몰 할 것이기에 언제나 사업을 시작하려는
사업자는 어떻게 시작해야 할지 판단하기 힘들어지고 그때 당시에 유행하는
방식으로 사업을 시작하게 되는 경우가 많습니다. 하지만 위에 첨부한 이미지 사진과 같이
피리 부는 소년을 따라 사업에 성공을 꿈꾸지만 유행이란 건 항상 시간이 지나면
변하기 마련이기에 사업을 시작하는 사업자가 들어가서 자리를 잡을 때쯤이면
이미 내가 따라간 유행은 시대에 뒤쳐져 있고 돈을 벌 수 없게 변하게 되지요.
다들 예전에 우후죽순으로 여러 형태에 사업체가 생기고 순식간에 사라져 가는 걸
살면서 많이 봐오셨을 거라고 생각 합니다. 머리로는 다른 사람들처럼 유행 따라서
사업하면 금방 망할 거란 걸 알지만 초보 사업자에 경우 판단이 어렵기 때문에
나는 다른 사람들과 다르다고, 내가 하면 잘 할 수 있다고 합리화하면서 시작하지만
입력하는 공식과 숫자가 똑같은데 다른 결과가 나오지는 않습니다. 결국 다른
사업자들처럼 시간과 돈을 들여가면서 피리 부는 소년을 계속 따라다니게 될 뿐이지요.
이는 온라인 사업에서도 적용되는데 현재 많은 마케팅 채널들이 새로 나타나고 있기 때문에
온라인으로 자신의 사업체나 플랫폼을 만들어서 사업을 일구려는 사업자들 또한 위에
피리 부는 소년을 따라 창업 하고 망하는 과정을 반복하는 사람들처럼 신규 플랫폼이 새롭게
등장해서 떠오른 다고 하면 따라 들어 같다 별다른 소득도 없이 시간과 노동력만 낭비하고
다시 새로운 채널이 떠오른다고 하면 들어가서 시간과 노동력을 투자하고 별다른 소득을 걷지
못하는 일을 반복하게 됩니다. 이런 일이 반복 되면 사업가는 멘탈이 떨어지고 자신이
진짜 중요하게 해야 하는 일을 못하게 되기에 당연히 사업적으로 성공하기는 힘들어지지요.
이런 일들을 피하고 사업으로 성공하기 위해 우리가 해야 할 건 유행을 따라서 사업을
시작하는 게 아니라 내 시장이 되어줄 안정된 플랫폼을 만들고 그 플랫폼을 키워나가면서
내가 가진 플랫폼 혹은 나에 브랜드 가치를 쌓아나가며 나에 대한 긍정적인 버즈량을
점차적으로 늘려나가는 일 입니다. 이런 방식으로 사업을 한다면 유행이 어떻게 변하더라도
흔들리지 않고 내 사업체에 브랜드 가치와 버즈량을 점차 늘어나기에 수익이 점 점 늘 수 밖에 없지요.
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다시 한번 말씀드리지만 시대에 흐름을 읽고 사업을 하는 것과 단순히 유행 따라
사업을 시작하는 것은 다릅니다. 이번 칼럼이 사업을 시작하려는 자신을
돌아볼 수 있는 계기가 됐으면 좋겠습니다.
장사,영업노하우
매니져: 미정
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